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加美润滑油代理商发展是以利取胜还是以量取胜

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-12-12 16:54:00

c罗在哪个球队 www.zwnpd.com.cn   随着汽车保有量的持续上升,润滑油的销售越来越趋向于快消品,而快消品都有这一规律:畅销的产品不赚钱,赚钱的产品不畅销。c罗在哪个球队商面对这样一个趋势,在发展时,应该决定应以利取胜好,还是应以量取胜。

 

加美润滑油代理商发展是以利取胜还是以量取胜

 

  既赚钱又畅销的产品少之又少,这是市场竞争,产品流转速度快所造成的。这让代理商分成两大门派:一类是毛利率低于一定量的产品不做。另一类是代理的产品,只赚一定量,多了不赚。这两种门派态度截然相反,但各有各的道理。第一类代理商的想法是:“无利不起早”。毛利率低,再扣出储运,人工,损耗,利税等,就是一个搬运工。第二代理商的想法是:“薄利畅销”,利小但量大一样赚钱。所以,代理商们就会问:企业发展是以利取胜还是以量取胜。事实上,以利取胜和以量取胜都不能单独使用,润滑油代理商必须在保持合适的经营利润基础上,把量做大。

 

  为了做好这一点,代理商应该做好以下几点:

 

  1、是将所经营的产品分为三大类:一类产品有利无量,这类产品属于朝阳产品,经营这类产品是准备着赚明天的钱;二类产品是有量而利薄,这类产品属于夕阳产品,经营这类产品目的是稳住自己的客户;三类产品是有量而有利,这类产品属于黄金产品,尽可能保持现有利润基础上,把量做大。

 

  2、这三类产品在代理商经营产品中控制在一定的比例范围内。

 

  3、对一类产品,重在培育。对二类产品适当控制销量。三类产品不轻易减价。

 

  为了跟上市场发展的趋势,润滑油代理商在发展时要把以利取胜和以量取胜相结合,必须在保持合适的经营利润基础上,把量做大。这样,代理商才能长期发展。

此文关键字:润滑油代理